着力打造“她商业生态”“闺蜜”欧拉引领汽车营销再进阶!...
2023-10-13 16:37:45 来源:燕赵汽车网 阅读量:7631
菲利普·科特勒(philip kotler)在《营销革命3.0》(Marketing Revolution 3.0)一书中,将营销的演变分为三个阶段:营销1.0时代,即“以产品为中心的时代”,营销更侧重于销售技巧。在营销2.0时代,即以消费者为中心的时代,品牌寻求与客户建立联系,提供功能价值。在营销3.0时代,是以人文精神为核心的营销模式,给予消费者足够的人文尊重,将“交流”和“交易”提升到“互动”和“共鸣”的高度,让营销真正触及消费者的“灵魂”。
但在2021成都车展上,站了三年的欧拉完美诠释了营销3.0时代的手法,与众多以前所未有的“闺蜜局”来局的女性进行了深度互动。此举开启了欧拉从“溺爱女人”到“做女人最好的朋友”的角色转变,再次拉近了欧拉与女人的情感距离。同时也给营销界带来新的启示。
面对车展上欧拉拥挤的展台,很多人都很疑惑:欧拉是怎么和广大女性建立起“闺蜜关系”的?
践行“营销3.0时代”手法,欧拉三年的陪伴,终将成为女性闺蜜。
俗话说“陪伴是最长的告白,守护是最无声的陪伴”。欧拉能和女性成为“闺蜜”,自然离不开欧拉三年来坚持不懈的陪伴和守护。
如果把时间放回到三年前,那时候的汽车市场绝对是一个“男性”的世界,汽车品牌对产品的打造永远围绕“男性需求”展开。面对如火如荼的“其他经济”浪潮,各车企显得无动于衷,仿佛在他们眼里,车和女人永远是“绝缘”的。
可以说,当时汽车品牌的营销策略还停留在为男性提供功能价值的“营销2.0时代”,不仅忽视了女性的购车需求,也从未意识到互动和共鸣所带来的情感价值对于营销的真正意义。
嗅觉敏锐的欧拉看到了女性汽车市场的巨大机遇,以爱宠的名义为女性打造了黑猫、白猫、好猫等多款产品,成为开拓女性市场的“第一个吃螃蟹的人”。
三年来,欧拉一直在深度分析女性情感需求,运用“营销3.0时代”的方法,通过好猫乐活局、欧拉甜跑、欧拉好猫爱妻节等一系列触达女性内心的营销活动,,它与广大女性产生了精神上的共鸣和情感上的共鸣,迅速占领了广大女性的心智,在她们心中种下了一颗“爱的种子”。
三年时间里,欧拉和他们一起见证了许多快乐的时光,和他们一起欢笑,和他们一起闪耀,和他们一起走过艰难的日子,和他们一起悲痛——在欧拉爱的浇灌下,这颗“种子”慢慢生根发芽,在这次“成都车展女友局”上,迎来了鲜花和成果——广大女性自发来到欧拉的展台,热情地打卡,欧拉和他们一起度过了三年。
正如长城欧拉品牌CEO董玉栋所言:“回顾过去三年的发展与成就,欧拉三年如一日,为人民而站,为‘以人为本’的品牌理念而站。
可以说,欧拉以“以人为本”的品牌理念,将“交流”、“交易”变为“互动”、“共振”,用三年时间付诸实践,走在了汽车营销领域的最前沿,实现了从“宠爱女人”到“做女人的闺蜜”的华丽转身,与广大女性建立了更加亲密的关系。
欧拉努力打造“她的商业生态”,实现营销技术的进一步提升。
然而,已经实现了“做女人最好的朋友”目标的欧拉,并不满足于“女人最好的朋友”这个角色,而是期待未来能进一步达成“和大多数女人在一起”的初心。基于此,欧拉开始了“她商业生态”的版图构建,推动商业模式从“产品供给”向“生态供给”转变。
其实说到“生态供”,相信大家第一时间会想到小米。长期以来,小米用智能手机撬动市场,完成用户积累,构建以手机为获取流量基点的“米家生态”。但手机作为高频消费产品,具有流量端口的属性,在低频消费产品的汽车领域很难复制小米的生态模式。
于是,欧拉另辟蹊径,以共创共建为理念,建立了欧拉好东西研究所。它与许多独立设计师、时尚达人和创意工匠合作,还带来了可爱的书签、珍珠项链、猫爪行李牌和猫砂盆.....................................................................................................广大女性可以通过“欧拉APP”和品牌活动中的“好物集市”买到自己喜欢的好物。
可以说,基于“共创”,欧拉在让用户成为品牌建设者、运营者、拥有者的同时,围绕女性日常生活的多元化需求,构建了“她商业生态”的全新模式,将“营销3.0时代”的营销提升到了一个全新的高度,引领汽车行业营销模式再次前进。
欧拉的“溺爱女性”只是连续的,不是完整的。
随着欧拉对女性与品牌结合点探索的深入,好物研究院将带来更多触动女性心灵的好物,进一步拓宽“她的商业生态”的版图。作为“女性最好的朋友”,欧拉将进一步满足女性的生活主张,增加欧拉和女性的用户粘度,达成与广大女性“在一起”的初心,引领汽车行业女性友好变革的浪潮。
声明:以上内容为本网站转自其它媒体,相关信息仅为传递更多企业信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性。投资有风险,需谨慎。
推荐内容
- 电动汽车制造商Fisker再次下调全年产量目标
- 11月新能源销量:大局已定,来年还有机会吗?
- 20多家欧洲企业代表来到金山这座千年古镇,收获了
- 售价12.67万元起吉利中国星智能双擎上市
- 车企官降、地方补贴接踵而至车市年终冲刺“以价换量
- 优质楼宇推介月|上报传悦坊
- Imec将硅异质结太阳能电池集成到曲面上
- 15万级家庭纯电SUV怎么选,奇瑞舒享家还是零跑
- 理想MEGA官图发布造型如高铁或售50万元以上
- 问界新M7上市25天大定破5万台,真能“遥遥领先
- 龙年压岁金上市首发交通银行精彩亮相2023钱博会
- 娃娃鱼前脸,AIONSMAX官图发布,设计越发简
- 长安引领年终购车热潮,至高直降30000元,买车
- 罗姆推出新型高功率120W激光二极管用于LiDA
- 60岁·40年·6所学校:一个退休教师的讲台不了
- 马恒达电动越野概念车:传奇迈向电动化
- 限时疯抢!超高人气!爆款小鹏G6、特斯拉Mode
- 19.99万就能买到四驱顶配?超混电驱奇骏自驾游
- 高通公司中国区董事长孟樸:5G+AI赋能千行百业
- 岚图汽车假期打卡,4S店实车体验,说走就走!
- 同年同月生,长安启源A07与比亚迪海豹DM-i,
- 带电带T又带锁,哈弗猛龙这波操作谁与争锋?
- 双节试驾岚图新free,全新的绝佳体验
- 为采购提供通路,为自有品牌建设赋能,盒马黑标店上
- 昊铂HT其艺术品级的质感和雕塑般将成为新中产理想
- 与时间赛跑,长城Hi4的诞生始末
- “零甲醛”认证不玩虚的,这家车企4款获得认证
- 魅族造车,是吉利给的勇气?
- 事关房企上交所重磅发声!
- “红宝太和胶囊”发力打造中医滋补国民品牌
- 一品红(300723.SZ)痛风创新药首次在港亮
- 智驾决战2024:激光雷达或成最大赢家
- 福特蒙迪欧大马力E-混动版上市,售18.98-2
- 三把锁+四驱,城市越野兼顾,坦克400Hi4-T
- HOTDOG与上航假期达成“元宇宙文旅战略合作”
- 2023款奥迪RS5上市,延续运动风,整体改动不
- 28.89万起售很贵?宝马X2如今停产在售,终端
- 宋L四驱版内饰官图,这国际范!这回没得吐槽比亚迪
- 打造出行时代全新利器,问界M5让出行更智能便捷
- 上交所举办房地产行业座谈会进一步推动沪市房企提升