MCL花皙蔻创始人龚天贵：以梦为马，纯净升级

最近十年，随着中国经济的快速增长，中国化妆品消费迅速崛起。后疫情时代，消费者对健康的关注空前高涨，以“90后”和“Z世代为主体的青年对护肤的要求日益趋于安全化、天然化、纯净化，安全透明的成分成为强烈诉求，中国纯净护肤有了流行化的新趋势。而中国本土品牌以快速的发展势头抢占着纯净美妆市场，国货品牌在各渠道的销售表现尤其出众。

其中的佼佼者，便是专注纯净11年的国货品牌花皙蔻。MCL花皙蔻创始人龚天贵，北大广告系与宝洁优秀经理人加持的他有着敏锐的市场洞察力及对新业态的把控能力。自2011年成立以来，龚天贵带领品牌一路突围，全国实体店铺分销超过10,000家。连续多年位列屈臣氏销售Top 10品牌和天猫新锐KA商家，走出了一条持续增长的曲线。在与国际品牌的竞争中，MCL花皙蔻找到了自己的发力点。

那么，过去10年，MCL花皙蔻是怎么走过来的？未来10年，MCL花皙蔻又做什么样的战略计划？带着这些疑问，MCL花皙蔻创始人龚天贵接受媒体专访，独家回应MCL花皙蔻品牌升级发展背后的深度思考。

一个非典型宝洁人的11年创业之路：慢慢走，才更快

在宝洁系的美妆创业者中，MCL花皙蔻的龚天贵是一个独特的存在。10年宝洁市场部的深耕，练就了他敏锐与睿智的市场洞察力。与众多一出生就有资本加持，聚集于电商发力的宝洁系创业者不同，龚天贵是少有的能够涉足到中国化妆品腹地的多元线下渠道的宝洁系创业者。除了全覆盖了遍布国内一二线市场的屈臣氏，还深耕了更能够代表中国化妆品大多数消费者的专营店渠道，线下网点突破10000家。

在如今新锐品牌在流量反噬与资本巨婴的泥潭里挣扎之时，MCL花皙蔻稳健的渠道多元性优势显现出了长足而稳定的发展后劲，这或许就是龚天贵多年在战略上的精准与战术上的勤奋得到的回报，而这种回报，对于一个品牌而言，是壁垒，也是铠甲。

龚天贵用他创立MCL花皙蔻11年里每个日夜的探索与践行，走出了一条非典型宝洁系人的创业之路。

Q：相比大多数宝洁系人创业，MCL花皙蔻似乎选择了更重的线下做为初始渠道？

A：现在应该算是少有的能够覆盖线下屈臣氏4000家网点的品牌，我想这是一条艰难而正确的路。MCL花皙蔻坚持在屈臣氏全线上架，对我们的产品品质、运营能力及团队的零售服务力都是一个大考。时至今日，我可以骄傲地说，我们通过屈臣氏的深度合作，同400万会员建立了深入的品牌链接。这是一群对颜值、功效都非常挑剔的消费者，也让我们能够第一时间同用户共创建立信息通道。这些优质用户，他们比通过流量来的更有忠诚度。坚持与优质的品牌零售商合作，是我们从成立之初的战略，尽管在收益上不能短期最大化，但积累消费者心智的认同一直是我心目中重要的指标之一。

作为一个北大的高材生，对品牌的突围、产品力的构建，龚天贵一直有着自己的笃定与坚持。11年来，龚天贵始终如一地坚守这条纯净之路。正值品牌新十年之际，MCL花皙蔻全面升级为“东方纯净护肤”，用更纯净的产品理念与配方科技，打造更适合东方女性的护肤产品；并且提出了“东方新花样”的用户价值沟通主张，与有着高护肤需求的用户沟通与共情。

Q：正值品牌新十年之际，MCL花皙蔻提出“东方新花样”定位升级，是基于怎样的战略思考？

A：MCL花皙蔻因纯净而生，这也是我们品牌的初心。这次MCL花皙蔻的品牌升级，不是推倒重建，而是坚守纯净内涵，不断超越。我们的升级，主要体现在2个核心层面。

第一是基于东方纯净护肤。在坚守纯净的前提下，我们将打造一个可以承载中国文化和东方美学的品牌。全面探寻和启用东方纯净花植原料，并且将全力应用独家科学技术来萃取东方花植活性，潜心研究和挖掘东方护肤智慧和东方美学，打造出专属我们东方护肤体系。我们将扎根中国，以尊重自然的方法取用东方花植原料，并在未来持续对成分产地的生态和人文做文化的传承和可持续发展的赋能。我们从产品研发、生产、包装、运输、消费者使用、直到产品用后处理方式，完整地展示了MCL花皙蔻的纯净可持续发展理念。我相信，好的品牌不仅提供好的产品和好的服务，还可以通过自己的努力让世界更美好。

第二是更适合东方女性的美。我们关心的远远不只是变得更美，而是如何让东方肤质调养得更健康，更和谐。东方肤质容易受环境、情绪等细微的影响，除了需要科学的护理外，还注重内在更深层次的情感链接和肌肤情绪的放松，追求由表及里的修护性，需要的是稳定、耐心和细微的调理。我们基于国人肤质，通过科学检测和研究，更有针对性地研发协同增效的产品，让中国女性得到真切实在的调理。

未来，我们将在产品文化、品牌美学、可持续发展、社会责任等方面持续迭代焕新。MCL花皙蔻坚持天然纯净的东方花植成分，融入东方养肤思维，融入平衡身心、善待环境的理念，期许有东方文化温度的养颜智慧得以传播与延续。

在美妆涌动的消费品市场中，总会有一些创始人努力改变既有的行业困境，在浪潮的赛跑中坚持到最后，不追逐流量红利，不随意改变初心，大而愈强，历险能越，踏踏实实一条慢路，通过坚守、迭代，持续为用户创造价值。

我们相信MCL花皙蔻一步一步走过的路，都不会辜负每一位用户。在新十年、乃至百年，MCL花皙蔻会坚持践行长期主义的品牌之路，去打造一个源于中国、世界热爱的品牌。