蓝帆医疗签署合作扩充防疫防护市场产品线，IVD进场

4月28日，蓝帆医疗与天津博奥赛斯生物科技股份有限公司、蓝怡科技集团股份有限公司签署战略合作协议，三方就新冠抗原检测试剂盒的销售及营销达成合作。蓝帆医疗董事长刘文静、博奥赛斯董事长栾大伟、蓝怡科技董事长李子樵，携各自管理团队，通过云会议共同出席了签约仪式。至此，蓝帆医疗的健康防护产品矩阵中又增添了一名新成员——新冠抗原检测试剂盒，这不仅标志着蓝帆医疗进入体外诊断（IVD）领域，也是蓝帆医疗营销战略的落地成果之一，未来蓝帆医疗在新营销上还会有更多的布局与动作。

此次合作聚焦在博奥赛斯生产的新型冠状病毒抗原检测试剂盒产品（以下简称“新冠检测试剂盒”）的国内外销售渠道及营销上，蓝帆医疗会充分发挥其在海内外的渠道优势，推广以及销售新冠检测试剂盒；蓝怡科技则会协助蓝帆医疗在海外市场的产品知识培训、售后支持、销售辅助支持等工作。借助这次合作能够加快推进蓝帆医疗全国营销体系的建设。在全国奥密克戎防控的严峻态势下，蓝帆医疗将新冠检测试剂盒纳入自身消费级产品矩阵，有利于丰富自身的健康防护产品线，形成防护防疫产品“一条龙”选购服务，让消费者免去多方选购的纠结心态。

博奥赛斯生产的新冠检测试剂盒具有灵敏度高、特异性好、稳定性好、适用性广等特点，其中根据德国BfArM灵敏度数据显示，检测灵敏度远远大于其他同类产品，国内的最低检测数据也表明，该款产品灵敏度更高，可以更早地筛查出病毒载体量更低的阳性人员，更有利于及时防范疫情扩散。在不久的将来，这款产品就会上线蓝帆医疗的电商平台进行销售。

三方在各自的领域不管技术还是经验都有很深的积淀，很多业务和技术都高度互补。蓝怡科技与博奥赛斯深耕IVD领域多年，蓝怡科技专注于体外诊断试剂和仪器的研发生产及服务，天津博奥赛斯主营产品为全自动医学检验流水线、化学发光系列和快速诊断系列。双方的仪器及试剂在心血管及心衰领域均有建树，高度契合蓝帆医疗心脑血管的发展战略。这次新冠检测试剂盒的合作虽是初次试水，但也为未来蓝帆医疗深化三方合作，拓宽心脑血管发展道路，扩展整个板块的解决方案打下了坚实的基础。刘文静董事长表示：“如今的合作是从0到1突破，而未来我相信三方还会有更多合作的机会，共同发展，优势互补。让我们彼此携手向合作的更高阶跨进，为未来双方的发展奠定跨越式的基石。”

面对企业级市场，蓝帆医疗凭借深耕20年的国内外销售网络，可覆盖大部分机构、企业等用户；而消费级市场，蓝帆医疗也在加大发力。在国内新冠抗原检测试剂盒正式投入消费市场不久，蓝帆医疗便将新冠检测试剂盒纳入产品组合，可以看出，其在消费级市场的投入与布局。据了解，蓝帆医疗正在不断扩充自身消费产品组合，除了口罩、手套、急救包、消毒湿巾外，陆续拥有了防疫包、隔离面罩、防护服、消毒凝胶等一系列的防护防疫产品，外加新增的新冠检测试剂盒。产品线涵盖了个人消杀、防疫防护、急救护理、体外诊断等领域。产品系列日趋完善，然而拥有这些动作和成果的蓝帆医疗宣布正式布局新营销，进军新零售还不到1年。

蓝帆医疗并没有“新人”的束手无措。传统电商渠道方面，蓝帆医疗在与已有的淘宝、阿里巴巴、天猫、京东等电商平台合作的基础上进行深度拓展，同时开展新媒体数字化营销。今年2月与京东健康的战略合作，推进产品在京东健康的全渠道深度合作布局，以及在大健康、新医疗、应急救援等领域共建覆盖全国、深入基层的网络体系。同期，蓝帆医疗还在优化消费级产品的产研体系。无论是线上营销，还是线下渠道拓展，亦或是产研体系新架构，蓝帆医疗在新营销战略下正在构建出属于自己生态体系。

根据蓝帆医疗新营销负责人介绍，蓝帆医疗新营销体系正在完善渠道布局和产品品类，现在的成绩和合作也是初期规划的成果体现。未来，蓝帆医疗将会在消费级市场持续发力，会有更多的产品面向市场。我们也会以新营销为着力点，通过持续创新为人们创造美好健康的未来而努力。