为什么中国景区都开始卖护手霜了?
2025-03-09 08:23:49 来源:投资界 阅读量:5980
护手霜,正在成为国内景区最新款的联合收割机。
最近出门旅游的同学可能发现,各大城市的历史文化街区,都被卖护手霜的占领了。
在那些「百年老街」里,你想找个洗手间,找个垃圾桶,可能还得众里寻他千百度,可要是想找个卖护手霜的,难度可能也就和找一块「想你的风吹到了xx」差不多吧。
而且这些护手霜专卖店都有一张差不多的脸,外面是差不多的绿色门头,里面是差不多的国潮装潢,产品都装在差不多的小圆罐里,365天生日花差不多能铺满墙,差不多的免费明信片随便薅,就连店员也都差不多的热情——就差把「快把我买回家送给你二姨和舅妈」刻在脑门上了。
这玩意儿到底是怎么火起来的?为什么所有景区都在复刻同一套剧本?
我仔细研究了一下,才发现,这护手霜背后的商业逻辑,比你家楼下奶茶店加盟套路还野。
01
你想想,这世界上什么东西最难买?
答:礼物。
又不能太贵委屈钱包,也不能太便宜委屈面子。随便买买,显得你不用心,太正式了,又会给人压力。
礼物选购,从来是消费领域的老大难。尤其是出门旅游,要给那些半熟不熟的亲戚同事带伴手礼,那可真是难上加难。
买吃的怕过期,买工艺品怕被坑,买实用的你也不知道人家缺啥,买文创产品?大概率是义乌批发市场贴个logo。
但护手霜不一样,它堪称先天送礼圣体。
中国人送礼,讲究一个分寸感,什么关系送什么礼物。
贴身的睡衣香水,那就是谈恋爱的男女之间才送的,暧昧期送都显得不合适。
面霜精华,那就是好闺蜜之间才送的,你知道我是敏感肌,我知道你是大油皮,才能送得恰到好处。
但护手霜这东西就很妙,它很「有用」,而且能传达一种「我很关心你」的潜台词,而且这种关心恰到好处,不会让人觉得太没有分寸感。
从送礼物的人角度来说,送抹手的东西肯定比送抹脸的便宜,钱包压力也不大,实在是太合适了。
一旦护手霜被包装成了旅游景区伴手礼,那就是打野拿了红蓝Buff,直接原地起飞。
要知道,景区里的商品,是不能按常理理解的,它自带一套收割玩法。
拿现在最火的几个品牌,青稚、荔秋、春弦举例,它们的打法都差不多。
首先是门店装修,必须以Tiffany为师,搞统一配色。
青稚的门店主打「法式轻欧风+浅绿色」,荔秋刷果绿色,春弦搞莫兰迪蓝。你以为他们在卖护手霜?不,他们卖的是拍照背景墙。
心理学上这叫色彩绑架——在景区五颜六色的店铺中,单一高饱和度色调能瞬间吸引眼球,顺便还能让游客产生「绿色=天然=健康=成分干净」的幻觉,哪怕这些护手霜的成分表和拼夕夕上的白牌货没区别。
更骚的是,它们还会在同一景区开两家不同颜色的店,像青稚就是如此,在上海安福路,它就开了两家店,一家翠绿,一家嫩粉,让你误以为发现了新大陆,实则全是自家兄弟。
走进门店,你会发现,它们继续在玩拿来主义。
比如365天生日花护手霜,也就是一年365天对应不同香型。你可以按照送礼对象的生日挑选,也可以按照旅游日期挑选,都很有纪念意义。这套韭菜割法,就是从日本浅草寺进口的再套个「国潮」「星座」「城市地标」的标签,瞬间变成「百年老牌」、「文化传承」了。
另外,春夏秋冬、十二星座、国风花草等都「具备各自的气味」,欢迎游客按需购买,增添仪式感。再换个「上海限定包装」、「南京限定包装」,一下子就变成地方特色,必买伴手礼了。至于味道,别问,问就是玄学。
更离谱的是百家姓护手霜,赵钱孙李周吴郑王配齐了。你姓李,就买个李姓的,你要给老张带伴手礼,就买个张姓。反正包装设计都不用换,改个字就能变出一百多个SKU。左手传统书法,右手姓氏文化,国潮要素给你拉满。
这些增添仪式感的要素,放在平常的日用品里,估计没人会多看一眼,但这可是在景区,面对的可是要买伴手礼的游客,效果一下子就拉满了。又是纪念日期又是姓氏,多用心啊,包装花里胡哨还能发朋友圈。
价格也不贵,四五十块,而且又是涂手的东西,送的人不尴尬,收的人也能用,绝 对是社交货币里的硬通货。
当游客在景区购买护手霜,本质是就是买一个文创盲盒。
只不过这个文创盲盒现在是护手霜,在五年前,它叫冰箱贴,十年前叫手账本,十五年前叫明信片,二十年前叫牛角梳、丝绸围巾和木刀。但万变不离其宗,它卖的是一个情绪价值。
02
要知道,游客的消费模式,和当地居民是完全不同的。
游客在景区的消费很简单,只有两种东西,一种是刚需的餐饮,另一种是非刚需的纪念品,而且大部分游客很少连续来一个地方两次,所以景区商业是不需要考虑回头客这个东西的。
它们要考虑的,就是如何在游客肾上腺素飙升的时候,让他们为「来都来了」四个字买单。
因此,旅游景区的商业,往往呈现出一种「景区愿打,游客愿挨」的神奇景象。
大部分景区运营方根本没动力搞创新。文创产品?贴个图案算我输;体验项目?不如收摊位费躺赚。护手霜店完 美符合他们的需求:装修统一、进货省心、租金给得爽快。于是景区沦为「护手霜主题乐园」,游客逛完安福路买青稚,逛完南锣还是买青稚。
另一边,消费者早就被训练成「旅游必买伴手礼」的条件反射。护手霜店不过是把当年雪花膏的套路升级重制——从怀旧风变成ins风,从阿姨最 爱变成Z世代打卡点。你以为自己在为文化买单?不,你只是在为你的情绪买单。
「来都来了」的背后,是咱们游客大部分时候都处于「想来却来不了」的饥渴状态。
归根结底,怎么解决千篇一律的景区商业收割游客?很简单,年假多一点就行了。
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