对话未来商业“讲故事的时代已经结束”小乔科技潘忠剑：消费品本质上就应该是

。行业:家居生活方式

估值/融资轮次:截至2018年10月，小桥科技已完成四轮融资，B+轮融资金额1.4亿人民币

。核心竞争力:打造以折叠跑步机为代表的运动健康品类，R&D，供应链与品牌孵化能力

。未来关键词:家居生活品牌，全球布局，多轨发展

2007年夏天，清华五道口门口的麦当劳里，只有一份快餐的钱最近几天，小桥科技创始人潘在其官方账号潘达上传了一段短视频，讲述了他遥远的创业故事

那时候我心里一直有一个梦想，就是做一个非常好的公司，但当时的事实是，我的能力和梦想不匹配潘，一个失败的企业家，乘坐绿皮火车回到浙江回想起自己曾经飞去北京大获成功，他觉得那是一生中极其灰暗的时刻

十五年过去了，潘的生活状况发生了巨大的变化今天看来，那是一次特别美好的经历风雨过后，才能见彩虹

这给他带来了阶段性的胜利2016年，小乔的折叠跑步机亮相，潘钟健完成了从小家电品牌到智能运动品牌的跨界转型

好在小乔科技诞生后，家庭健身赛道恰好处于风口浪尖，小乔自然受到资本关注截至2018年10月，小桥科技已完成4轮融资，B+轮融资金额达1.4亿人民币

在以小乔为主营业务的基础上，还孵化了独立小家电品牌瞿颖和以运动恢复为主的品牌健视。

据潘介绍，到目前为止，小乔已经卖出了200万台跑步机但今年，他决定将重心放在剃须刀品牌上，这意味着潘的重心将从健身赛道切换到剃须刀所属的小家电赛道

讲故事的时代结束了在接受《对话全国商报》未来商业专栏专访时，潘表达了自己的观点，资本市场已经发生了很大的变化，如果不改变，很多消费品牌将无法渡过这个冬天时代消费品牌需要从追逐营收增长回归净利润，消费品本质上应该是盈利的

乔跑步机:借钱推产品，出道是巅峰。

小乔跑步机是从潘的豪赌开始的。

在一份报告中，潘曾表示，小乔的跑步机研发过程中，资金出现了问题，正是因为这个原因，团队开始融资，借钱过日子。

首先介入的是天使投资人的资金支持公开资料显示，2015年6月，小桥项目获得1100万元人民币天使投资然后得到了维度资本的几百万投资之后，2015年7月，潘钟健制造了小乔的第一代跑步机

可是，第一代跑步机过于笨重，很快被潘钟健拒绝，他希望做出一款可以颠覆行业的产品最终，潘和他的团队设计出了一款重量只有34公斤的跑步机，折叠起来占地面积不到0.5平方米与市面上重量超过100kg的跑步机相比，小乔的跑步机以轻取胜

完成设计后，下一步是开模资本的模具也担心泛钟健

众筹帮了潘钟健大忙2016年，小乔跑步机成为牛头历史上第一个项目众筹超千万的com资金到位后，当年3月，小桥跑步机开业，9月，小乔推出首款折叠跑步机，11月单品销售额突破千万元

小乔的出道是巅峰，这给潘带来了信心和更多的资本青睐。

2018年1月，小桥科技获得亿美元B轮融资，由华映资本，史明资本，蒂奇沙丘资本，洪泰基金，齐一创投领投，百泽资本担任独家财务顾问之后，小桥科技还获得嘉实投资1.4亿人民币B+轮融资

小乔开发了折叠跑步机这个品类，这是我的绝对优势潘告诉记者，当初，小乔定位的是高颜值的女性跑步机在我看来，这是一个非常准确的定位

2018年，潘对外界表示:‘把跑步机从运动器材‘变成’家用电器，让跑步机成为家里的必需品，是小乔对行业最大的期待。

在明确的定位和资本的加持下，小乔跑步机在短短几年内取得了飞速的发展。

从2016年到2017年，小乔一共卖出了15万台跑步机，2020年1月，小乔组建了100人的研发团队，累计销量100万台，2021年4月，小乔体育智能云服务上线5月，小桥在常山新增200亩土地，建立小桥智能生产基地，2021年7月，小乔直播累计付费达到80万

从小桥科技的融资经历和发展历程来看，已经可以称得上是一家从0到1的初创企业。

但在小乔的发展过程中，潘也有遗憾。

他说，为了追求GMV的增长，原本专注于女性跑步机的小乔一度开始进入家用跑步机的全品类。

小乔弄错了当时为了获得更高的市场份额，我们参与了一项销售‘铁’的业务潘说，为了业务增长，我们曾经放弃了我们最有优势的差异化特色，也正是这次行动从2020年开始，小乔被拖入价格战，我认为这是一个战略错误

可是，即使时光倒流，潘能否避免这一错误也不得而知。

我提出了还价面对当时的市场环境，我还有别的选择吗比如我提高了小乔的产品价格，在高毛利的基础上，不断创新产品，打广告，树立品牌潘说，但他也认为，在当时的情况下，即使我们走这条路线，也不能保证我们不会卷入价格战

也许这就是企业家的命运。

然后追求新的增长曲线。

不可否认，小乔科技自成立以来的快速发展，与整个家庭健身赛道站的风口有关。

相关报告显示，2019年中国家庭健身市场规模达281.5亿元，与2015年的83.5亿元相比，年复合增长率达35.5%预计2021年市场规模为404.1亿元

所以，小乔的成功不仅仅是潘选择的成功，更是蓄势待发的结果。

但现阶段的种种迹象表明，整个家庭健身赛道进入了一个新的探索期。

潘透露，小乔曾经尝试过对标美国的互动健身平台Peloton，做了中国版Peloton的重磅工作，投入了大量的人力，物力和时间做了英文版和韩文版的课程内容。

谈及原因，潘毫不掩饰他见证了Peloton的市值从几十亿美元涨到500亿美元你看不到这个趋势吗

资料显示，Peloton是全球最大的互动健身平台，一度备受投资人追捧从商业模式来看，Peloton走的是内容+智能硬件的路线硬件是指生产和销售动感单车和跑步机在内容方面，Peloton开发了一款APP，并向用户推出健身课程订阅服务

可以说，Peloton过去几年的成功，让国内的运动健身赛道企业多少有些野心，自然也对标的产生了期待包括小乔在内的国内健身公司，都希望复制Peloton的成功之路，商业模式也越来越类似Peloton

可是，Peloton在现阶段也遇到了发展瓶颈。

据报道，伴随着防疫限制的放宽，人们重返健身房锻炼，消费者对该公司流行的家用健身器材的需求有所下降。

日前，Peloton迄今为止已经达到了171.09美元的股价峰值可是，2022年8月16日，Peloton的股价为13.69美元，总市值为46.18亿美元

据报道，Peloton在7月份表示，将停止所有动感单车和跑步机的内部生产，并将生产转移给合作伙伴，以简化运营和降低成本8月，Peloton甚至表示，将关闭其北美外勤业务仓库，将送货工作转移给第三方供应商，以退出最后一公里物流业务，并缩减其成员支持团队的规模，导致此次减少约800个工作岗位

在国内，与小乔同赛道的家用健身镜品牌FITURE魔镜也遭遇了一些挫折。

潘表示，在后疫情时代，非刚需消费品需求的下降是一个主导趋势。

后疫情时代，我认为体育健身行业会处于一个相对‘平淡’的状态潘说，健身赛道是有意义的，但是需要慢慢培养，需要时间去成长，需要等待未来小桥科技会伴随着行业慢慢成长，度过发展周期

或许是持续创业的惯性，又或许是受赛道内外因素的影响再加上4月份在上海的民宿经历，潘对自己的创业方向有了新的思考

他希望将公司的战略重点放在与消费者生活需求更相关的品类上这一次，他选择将注意力重新放在他的业务小家电上，并将他的剃须刀品牌瞿颖放在第一线

早在2018年下半年，瞿颖剃须刀就已经上线销售，但一直保持低调。

虽然健身赛道整体进入了黑暗期，但剃刀赛道并不是蓝海，巨头们早已各树山头但潘并不害怕

我一开始是做剃须刀的潘说，那段时间，我们真的不敢和科菲，飞利浦等品牌竞争，这些品牌的地面渠道和线上渠道渗透率都非常高当时我们对消费者的洞察和整体资源都不足

潜伏多年，现在，在他看来，时机已到经过小乔的跑步机经历，他有信心挑战更大的品类

新渠道的兴起和熟练运用也给他带来了进一步的信心。

他认为，任何一个好的国产品牌，通过KOL达人带货，用短视频内容种草，都有机会快速崛起这也是他敢于面对剃须刀领域国际国内巨头的原因之一

为了提高电影的趣味性，潘开始了短视频和直播他每晚坚持出现2个小时，其余时间由团队直播从潘的账号页面可以看到，从6月20日到8月16日，他的账号上完成了40场直播，更长的场次长达5个小时

只有风口放大器供应链还是王道。

潘承认，在发展过程中，小乔吃了一些红利。

除了在疫情期间搭上了主场运动赛道的高速增长，他认为小乔及时抓住了流量的红利据他自述，小乔跑步机曾经在连接两个头部主播的直播间里，以差异化创新和高性价比的产品抓住了直播能通过头部主播选拔的产品，一定是有产品差异化或者价格优势的

即使踩在风口上，潘对风口的看法还是比较冷静的。

风口其实只是一个放大器潘钟健说，底层要有很强的能力才能抓到风

没有工厂的品牌都是‘纸老虎’潘说，我认为工厂是一个公司的基本能力如果没有制造业，你只能是一个‘讲故事’的公司

早在2017年，小乔就开始筹建自己的工厂此外，记者了解到，2021年5月17日，衢州小桥智能制造产业园奠基仪式已经完成该工业园总投资15亿元，分两期建设一期占地100亩，当年12月正式投产二期规划也已启动，将于2023年建成投产

有了自己的工厂，就把产品质量牢牢抓在自己手里，而不是只做代工谈论所谓的品牌理念终究不会长久潘希望小乔能成为一个既能讲故事又能做事的公司

中国的供应链能力也给了泛钟健走向海外的信心潘认为，未来的消费品牌在诞生时将是全球性的品牌

好的产品是没有国界的如果产品足够优秀，应该对应全球市场潘认为，在出海的路上，本土消费品牌有供应链红利，工程师红利和更高的运营效率推动中国品牌走向世界的飞轮是固有的成本优势，即产品价格更低，工程师红利也使本土消费品牌拥有更高效的产品创新能力

据潘介绍，小桥集团国内外业务发展相对均衡，国内和国际业务比例几乎为1:1。

在韩国，在俄罗斯和北美，运动健身行业和小家电行业，小桥科技都处于第一梯队最近取得的很大进步是，在剃须刀这个品类上，小乔科技的剃须刀在俄罗斯的份额已经达到了38%左右，理发器在20%左右潘曾经说过

潘说，从事全球化经营和管理全球化是两个概念国际商务分为三部曲给欧美公司提供代工服务，可以算是第一步，第二步是将产品销售给当地经销商，第三步，在当地招募自己的团队，做自己的品牌，打造自己品牌的运营能力

潘认为，本土公司只有走到第三步，才能算是全球性公司和跨国公司如果他们只完成了第一步和第二步，只能算是从事国际贸易目前小乔还在转型过程中

作为一名温州籍企业家，潘希望成为新一代敢为天下先的温商精神的传承者他的精明不浮躁与很多热衷于烧钱，用长期高额补贴获取客户的创业者不同，潘看重的是公司是否赚钱，他认为这涉及到商业逻辑

我觉得不赚钱的公司很可耻他说，除了前期培育市场，后期培养用户习惯的公司，其他通过降低毛利，增加销售费用获得的gmv，在一定程度上都是无效gmv

潘认为，从长远来看，不赚钱的消费品品牌做不出好的产品，也不能给用户带来更好的体验如果陷入价格战，这不是一个品牌真正应该做的