对话荣耀赵明：对标苹果不能只喊口号Magic4的60%用户来自苹果华为

日前，荣耀宣布原定于4月2日开售的荣耀Magic4 Pro，因全球疫情对供应的影响将延后至4月22日首销。

荣耀CEO赵明在接受新浪科技在内的媒体采访时对此解释称，推迟的原因主要是为了更好的备货，防止出现MagicV上的供应不足问题荣耀与供应链的合作伙伴正在努力克服疫情带来的困难，全力以赴加紧生产

另外赵明提到，已经开售的Magic4标准版，有60%以上的购机用户来自于苹果和华为他强调，虽然国产厂商们都在喊对标苹果，但不能只靠简单的喊口号，荣耀将在隐私安全，通信等多个维度的消费者体验上对标苹果

荣耀有足够的耐心，高端手机的崛起绝不是一蹴而就的，一定要坚持在底层创新以及核心能力上不断构建。据《科创板日报》报道，荣耀CEO赵明在接受采访时表示，荣耀已经超越了生存底线的需求，与其关注市场份额的多少，不如努力打造自己的核心竞争力，对抗标杆行业最强的竞争对手苹果，从而在高端机器上获得消费者的认可。

对标苹果不能只喊口号

华为在高端市场缺位，苹果成了最大的受益者众多国产厂商也纷纷喊出了对标苹果，冲击高端的口号荣耀也不例外，赵明此前对外表示，荣耀要改变苹果在高端市场一家独大的状况

赵明表示，荣耀已经将这一战略变成各个体系的行动，其中最关键的就是，要真的在各个领域的体验上对标苹果，从业务的方方面面考虑如何超越苹果作为进攻者，或者说高端手机市场的后进者，大家对你的要求非常高，因为他有既有的这种习惯了要把别人品牌的用户牵转过来，你一定要有吸引他的产品，吸引他的体验才能实现

他透露，Magic4标准版上市后，有60%以上购机的用户来自于苹果和华为，这让荣耀内部十分振奋。。

在各个领域内，能不能拿出超越苹果的体验这个不是说举手喊口号，挥拳头，而是要实实在在的所以我们一定要从消费者体验的维度去对标苹果，而不是一个营销的方式，营销喊的越多最后摔的越惨，因为消费者拿到手机时，如果你过度营销会有反噬的

赵明坦言， 提出对标苹果的好处是用户对荣耀很期待，不好的是拿到产品后总是跟华为和苹果比不过在这种竞争和比较的过程中，能够赢得消费者的认可，这种高端手机的发展和成长才是实实在在的荣耀有足够的耐心，高端手机的崛起绝不是一蹴而就的，一定要坚持在底层创新以及核心能力上不断构建

在与苹果竞争时，赵明认为荣耀有自己的优势所在。

第一是在中国的互联网环境下，荣耀可以率先进行突围，中国互联网各种各样的应用，如何让消费者的体验更好毕竟在中国的环境下，荣耀对于中国互联网生态以及服务的理解远好于在美国的苹果

第二，荣耀在创新上会更加大胆一些，对于新技术的使用和导入速度会比别人更快他表示，荣耀每年研发投入占比在7%左右，同时工程师整体的研发效率非常高

他举例，在中国的环境下，或者说全球对数据和隐私越来越重视的情况下，荣耀要打造最安全的手机，实现金融级的安全，荣耀也推出了隐私通话功能，这是在所有厂商中首创的，另外荣耀也有专门的基础通讯队伍，在芯片和底层通讯能力的支撑下，荣耀的通讯体验比苹果更好。

自研与合作 哪个更重要。

无论是华为还是苹果，都是核心技术自研的倡导者， 比如SoC芯片，操作系统等。

在赵明看来，与供应链联合创新，或者自研，都只是一种选择和手段以芯片为例，荣耀具备除SoC以外的芯片开发和设计的能力，芯片是一个复杂的体系和工程，荣耀会根据自己的需要来选择芯片解决方案是自研还是合作在SoC上，一定时间内高通会是荣耀的战略合作伙伴

硬件平台决定的是一款产品的下限或者底线，但是综合应用的能力能够充分展示硬件平台的上限，我们现在的方向就是在手机的综合解决方案上做到最好赵明说，在高通骁龙888和新一代骁龙8芯片平台上，荣耀是所有厂商中对综合性能的调教最好的

赵明表示，虽然荣耀一定时期内不做SoC，但可以在对SoC的需求上与合作伙伴进行战略协同基于对芯片底层和核心技术的理解，荣耀并不是将参考设计直接拿来用，而是可以在GPU，NPU，ISP的设计，调度等方面进行调整

在牵引产业链共同进步上，我们坚定不移，不仅仅是SoC，屏幕，摄像头，还有一些其他的比如蓝牙，WiFi，各个方面如何做的更好，我们会全力以赴荣耀还是要以非常开放的心态拥抱全球最优的产业链

赵明还举了很多与供应链联合创新的例子。

比如在屏幕上，Magic4系列支持LTPO自适应刷新率以及1920Hz高频PWM调光而在此之前，业界LTPO屏幕只支持480Hz的PWM调光，在暗光情况下对人眼的体验非常不好通过与国产产业链合作，荣耀打破了这个天花板如果仅仅是一个跟随者，我们认为赢得旗舰机的竞争会非常困难

在安全领域，通过高通的TEE和荣耀的HTEE，Magic4系列实现了双TEE OS运行。

在赵明看来，这些技术创新，单纯依靠荣耀或者供应商，都很难供应商要做技术突破，需要考虑有没有厂商敢使用，肯定要找一个大厂更有把握我们发现这个效应已经出现了，各个领域的供应商都主动找到我们要成立联合实验室我们在实验室里验证很多构想，去定义未来的基础，我相信未来只有这样的路才能不断打破和解决手机产业内卷的问题

越来越长的换机周期 如何破局。

独立以来，荣耀以超出外界预料的速度重回国内市场。

Counterpoint此前公布的数据显示，2021年第四季度中国智能手机出货量同比下降11%厂商之间竞争激烈，苹果位列第一，荣耀出货量排名在独立后首次升至第二

虽然荣耀取得了理想的成绩，不过今年以来，国内手机行业面临的形势不算十分乐观。

信通院数据显示，2022年2月，国内市场手机出货量1486.4万部，同比下降31.7%2022年1—2月，国内市场手机总体出货量累计4788.6万部，同比下降22.6%

市场下滑背后，有着复杂的原因比如疫情带来的消费能力下降，越来越长的换机周期等等

赵明坦言，在换机周期拉长的大背景下，荣耀几乎是所有品牌当中换机周期最长的我们内部也在问我，怎么看待这个问题，我说要持续的做好老用户的服务和升级他说，不能因为荣耀品牌的消费者换机周期长，就通过降低服务质量的方式来加速他们的换机，这不是荣耀追求的

在他看来，公司的诚信也是取决于一定要对购买产品的消费者更好在这个大逻辑的牵引下，荣耀要通过更好的产品来吸引消费者换机，比如通过在这一代当中一些让用户无法拒绝的特性，让他转到荣耀新手机上

从另一个角度来说，赵明也将消费者的换机需求作为驱动荣耀快速向前跑的动力。

一个企业一定要有压力和动力的，否则当你觉得最舒服的时候，恰恰可能是巨大危险来临的时候他说，太多的手机企业在最高峰时快速从高空坠落，所以用消费者的需求和竞争对手的优势，反过来更能促使荣耀整个体系保持着活力

在采访中，赵明也不断强调惶者生存的理念。

他认为，在手机行业始终要有战战兢兢，保持惶恐的心态，只有懂得敬畏才能生存任何时候，即使是大家觉得你高歌猛进的时候，越要小心，更何况今天这种波澜壮阔，波涛汹涌，更要小心应对他强调说