农发行三门县支行开展“渗透式上下联动”营销模式

农发行三门县支行认真贯彻落实上级行党委决策部署，牢固树立存款支农、存款增效、存款兴行理念，明确支农资金筹集三每原则，以三抓为举措，建立引、存、留一体化营销模式，坚持综合施策，多点发力，着力补齐短板，推动支农资金筹集工作落地见效。

抓高端营销，凸显政策金融优势。两级行一把手亲自带队开展大营销、大走访，切实发挥头雁效应，高端营销、营销高端,突出政银协同优势，坚持走出去访与请进来谈相结合，聚焦省市十四五规划、千项万亿工程及年度其他重大项目投资计划，主动上门向政府部门宣介政策，邀请优质企业洽谈办理业务，强化政银企优势互补，达成互利互惠共识。尤其围绕惠农高速、农村公路，推进甬台温高速公路改扩建工程三门麻岙岭至临海青岭段，也是三门地区唯一政策性金融支持，进一步树立政策性金融支农品牌。

抓思路创新，研究政策落地措施。该行高度重视支农资金筹集工作，将稳存增存作为全行业务发展的重中之重，嵌入业务发展全过程，提出一个最佳案例一个特色信贷产品一个成熟业务模式带动一片业务的思路，积极推进三门县人民政府与农发行台州市分行、浙江农商联合银行台州管理部签订政银协同助力三门县跨越式高质量发展建设共同富裕山区示范县样本专项合作框架签约成效，持续发挥三方战略协议效益，与三门农商行展开X+合作，打造政策性金融协同地方法人机构银政全方位合作建设共同富裕山区示范县模板，在服务乡村振兴上探索如何发挥骨干和主力军作用，在项目营销上探索如何将三门农商行变为该行有力的第X名员工，使当地国有平台将农发行变成自家人，共同助力三门当地业务高质量发展。

抓部门配合，跟进政策服务保障。该行始终坚持以客户为中心理念，提升优质服务水平，部门间协同配合，及时跟进项目进度，做好客户项目贷款后续投放和资金支付，强化贷后精细化管理，对客户从账户开立、资金拨付、账务核对等流程实行全程服务，柜面人员主动上门为客户开通企业网银。该行无论是信贷还是柜面，始终做到想客户之所想，急客户之所急，管家式融智服务模式成为三门县支行服务新常态。通过工作作风和服务质量的不断改善和提升，让政府和企业真切的感受到了农发行的诚意，形成了良好的银政、银企关系。

近期，该行充分发挥银政合作成效，优化招投标规则，成功中标0.38亿元，实现零的突破。同时，采取渗透式营销策略，深挖上下游及关联企业等潜力客户，深入摸排客户资金走向，预计可增加支农资金筹集流量13亿元。下一步，该行将抓住高层营销是重点、优化服务是支撑、依托客户是基础、创新理念是关键方法，牢固树立以客户为中心，加大存贷一体化营销，延伸支付全链条，积极创新营销理念，打造合作共赢新局面。