以小见大：从进博会看海尔生物高速成长的秘密

营收连续12个季度保持30%+的增长水平，总市值从上市之初的97亿增长到今天的250亿左右，在不到三年的时间里，员工人数增加了一倍多。

看了今年的中国国际进口博览会，海尔生物能源有这么高的增长率不是偶然的。

任何一种产品或服务都有一个先天的瓶颈，这是任何一个企业都无法回避的不断成长的基础是不断拓展自身的能力边界，这样才能不断释放增量以前海尔的生物能够高速单调的增长海尔生物的本质是能力圈在不断扩大

物联网的转型是第一个跳板公司完成了从出口硬件到提供数字化服务的转变，从原来的只能解决单一问题到可以清除众多问题组成的系统性痛点，伴随而来的是商业附加值的提升

比如公司初期销售的低温储存冰箱，只能解决储存问题，但改造成疫苗网，血液网后，用血，接种的全流程都可以解决如果你提升了自己的能力，可以做更多的工作，自然会获得更高的商业价值和盈利能力

2022年上半年，海尔生物物联网解决方案业务实现营收4.87亿元，同比增长109.68%，占总营收的比重从2019年的14.5%大幅提升至38.43%不出意外的话，未来这个数据还有相当大的提升空间，原因有二:一是公司现有物联网场景仍在深度迭代推进，第二，新的场景不断出现

比如，过去海尔生物围绕疫苗接种构建数字化疫苗接种场景生态，主要解决疫苗接种安全问题，即好人，好苗今年收购金维信后，直接打通了预防接种方面的软硬件壁垒，全面实现了医疗设备与大数据平台的软硬件结合，完成了免疫规划信息管理平台未来，海尔生物不仅提供疫苗接种服务，还将通过疫苗接种数据的反馈，协助疫苗生产企业进行研发，实现产销协同，为政府的相应决策提供支持

能力提高了，覆盖面广了，客户多了，价值自然更高。

更重要的是，金伟信在免疫规划信息产业的技术壁垒优势和规模领先优势，让海尔生物如虎添翼，公司进一步完成了整个公共健康领域的发展。

在今年的中国国际进口博览会上，海尔生物发布了城市公共卫生服务智慧生态平台，现已衍生出智慧接种方案，移动接种模式，生物安全核酸采样舱，核酸快检车，数字化公共健康体检等智慧公共卫生场景基于社会的需求，未来会有更多的场景，比如老人健康管理，女性保健，儿童保健等

此外，海尔生物还在中国国际进口博览会上发布了行业首个海云盾危化品安全生态平台，正式进军危化品安全管理领域未来，公司将基于公共安全领域危险化学品生产，运输，使用，处置等不同场景，构建城市层面的危险化学品安全使用管理综合服务平台，推动公共安全向事前预防转变

其实类似的场景还有很多可以延伸和发展的。

比如公司的生命科学领域，原来专注于生物样本库的场景，现在逐渐延伸到智慧实验室的应用场景，孵化了航空温控等行业，原来只有药品和试剂的安全管理解决方案，现在有了更多的静态配药中心液体用药和手术室耗材和材料管理的解决方案最初的血液网侧重于解决血液安全问题，现在已经扩展到多组分分离血液和血液治疗

综上所述，海尔生物的整个成长逻辑其实很清晰:物联网的变革带来了生态增值空间，场景的不断延伸和迭代让公司根本看不到上限无论外界环境如何变化，你总能找到自己的生存空间

但需要强调的是，单纯的扩大能力圈并不意味着可以提升企业价值，关键还是要看这种能力本身的壁垒的高低，而这也是海尔生物的另一个亮点。

纵观商业历史，许多后来衰落的公司都死于自满甚至像英特尔和微软这样的世界级巨头也曾躺在功劳簿上睡大觉，希望享受他们的技术红利结果被后浪打了个措手不及

生于忧患，死于安乐。

在这个强行进步的时代，没有人是一劳永逸的合格自2005年成立以来，海尔生物科技迅速成为国内低温领域的领跑者，但公司并没有停留在舒适区，坚持啃最难啃的骨头，攻坚最难的技术，并取得了一系列突破

太空8次，使中国成为继美俄之后世界上第三个掌握太空冰箱技术的国家，突破HC碳氢制冷关键技术，首款节能芯超低温冰箱平均每年可减排CO2吨，直接推动超低温冰箱行业节能50%以上，打破国外技术垄断，自主研发—80℃全自动生物样本库，突破，探索工业应用...

此外，海尔生物在物联网，5G，AI，大数据，自动化等底层技术上也在不断迭代创新直到现在，还有很多新技术不断被突破于是，公司的很多产品背后，都有一些除了我没有别人的技术支撑

以今年首次亮相中国国际进口博览会的魁斗海实验室为例祥云超高速离心机是海尔生物自主研发的第一台超高速离心机可以达到50000转/分的转速，最大离心力135557xg，可以分离肿瘤细胞的特定膜蛋白，识别肿瘤细胞星云程控低温恒温器采用人工智能算法，打造相变点精确控温，可将温度偏差控制在2℃以内，实现0.1~99℃/min的降温速率在细胞冷却过程中，细胞回收率可从80%提高到90%以上，填补了我国高端医疗器械行业在程控低温恒温器领域的空白

跳出舒适区，不仅在技术上勇敢勤奋，在战略上也敢于攀登高峰。

今年以来，海尔生物对业务线进行了重组和调整，聚焦生命科学和医疗创新两大赛道，目的是瞄准更具挑战和前景的领域。

根据中国工商研究院的数据，2020年，美国对生命科学的研究投入约774亿美元，占同期全球研究经费总额的一半，其次是欧洲，整体研究经费约占22%相比之下，中国对生命科学研究的投入仅占全球水平的9.0%

公共医疗的差距同样令人担忧。

根据世界卫生组织的全球医疗体系排名，中国在191个成员国中仅排名第144位2021年，中国医疗卫生支出占国内生产总值的比重为6.5%，同期OECD国家的平均水平为8.8%

补短板时不我待。

从2016年到2021年，我国投入生命科学的科研经费从496亿增加到1101亿，短短五年翻了一倍多，而且还在以两位数的速度增长。

新的医疗基础设施甚至更快。

2021年中央财政安排基本公共卫生服务补助资金653.9亿元，今年补助金额在去年基础上继续增长33.43%医疗专项债券同步跟进，仅2022年上半年发行规模就超过3000亿元，已经超过2021年全年发行规模

政策还在不断加码。

今年9月，国家常委会，卫健委发布了贷款贴息政策，指定商业银行对医疗机构设备购置，更新改造实行贷款贴息根据消息显示，仅此次涉及的医疗设备采购金额就高达2000亿元

可以预见，未来几年整个生命科学和医疗创新赛道必将迎来一次大的需求爆发但众所周知，无论是生命科学还是医疗，都是一项复杂的系统工程企业能力最强但也有盲点技术开发，市场开拓，客户引进，每个环节都有层层壁垒作为后来者，本土企业想要靠单个个体在短时间内快速爆发是不现实的

现在，海尔生物解决这个问题的方法可能是最高效的。

日前，在中国国际进口博览会上，海尔生物旗下从事航空温控业务的控股子公司鸿鹄航空科技与CEVALogistics，极兔国际，吴哥航电等行业巨头签署战略合作，发布首个全球航空温控产业生态平台此外，公司还与中国重汽达成战略合作，旨在完善全场景移动医疗解决方案

熟悉海尔生物的投资者可能会注意到，这并不是该公司第一次广泛交友去年，在中国国际进口博览会上，公司在一天之内与安捷伦，辉瑞等近10个生物安全赛道的产学研巨头签署了战略合作协议

需要特别指出的是，这些广泛的战略合作并不是纸上谈兵的形象工程，而是对业务实际而直接的帮助和促进。

以海尔生物航空温控连锁集团为例这个连锁集团90%以上的人才都是从外部吸引过来的链家集团与民航协会，高校，航空公司，运维，供应商，用户等生态各方紧密合作，先后跨越了技术壁垒，无标准可循，供应封锁等三座技术大山和航线网络，运营网络，维修网络等三座市场大山

正因如此，海尔生物生物航空温控连锁集团仅用一年时间，就打破了国际品牌对主动温控容器的长期垄断。

这次牵手中国国际进口博览会的合作伙伴人脉很广，对下一步的业务拓展很有针对性。

通用电气和中国航空工业集团公司的合资企业Ang Avionics是全球领先的民用航空电子系统集成供应商双方将合作设计研发高端航空温控设备，通过技术创新实现货物状态全过程数据的实时可视化

CEVALogistics是全球最大的供应链管理公司之一，全球网点覆盖170多个国家和1，300多个站点在国际货运，地面运输，综合物流管理，先进信息技术等领域具有无可比拟的竞争力，极兔国际也崛起为全球领先的国际物流综合服务商，业务覆盖亚洲，欧洲，非洲，美洲的86个国家和地区

海尔生物在大力发展自研技术的同时，利用外部资源和力量，产业链上下游共同行动，走上了一条高速之路。

我相信有一天，这家本土公司真的能成长为中国生命科学和医疗领域的参天大树。

放弃

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